Как продать недвижимость: быстро, легко, дорого

Согласитесь, вместе с намерением продать какой-либо объект жилой недвижимости, у нас возникает еще минимум три желания:

  • заключить сделку в максимально короткие сроки;
  • выручить максимально возможную сумму;
  • минимизировать личные затраты энергии.
Идеальная картина: продать, допустим, коттедж первому же покупателю без торга, с одним просмотром и, желательно, минимум в течение недели после того, как будет опубликовано объявление.
Вероятно, вы задаетесь вопросом насколько это реально. Мы возьмем на себя смелость утверждать, что вполне. Так, есть ряд факторов, которые влияют на скорость продажи жилой недвижимости. И именно о них вам следует узнать:
1
Определите реальную цену

В этом поможет анализ рынка по ряду ключевых факторов: расположение объекта, доступная инфраструктура и транспортная развязка, площадь, наличие коммуникаций, состояние и даже то, с кем придется соседствовать новым жильцам.
2
Подготовьте качественную визуализацию

Если мы говорим о продаже в короткие сроки, то важно выделяться среди сотен аналогичных объявлений. В этом случае работает правило «встречают по одежке».

Фотографии должны не только демонстрировать объект в самом лучшем виде, но и будоражить фантазию потенциального покупателя.

Так, глядя на них, он обязательно должен представить, как завтракает на вашем балконе свежими круасанами или отдыхает после тяжелого рабочего дня в мягком кресле просторного зала. Фото, видео, 360-туры – используйте все инструменты, чтобы вдохновить на фантазии;
3
Определите, кто ваша целевая аудитория

Это важно в первую очередь для того, чтобы правильно составить описание и сделать акценты на том, что важно для того или другого человека. Так, трехкомнатной квартирой вряд ли заинтересуется холостяк. Вероятней всего ваша ЦА – семья с детьми, потому в объявлении важно уточнить, что садик и школа – в пяти минутах ходьбы от дома;
4
Используйте все возможные каналы продаж

Принято считать, что самая популярная площадка у покупателей недвижимости – ОЛХ. Мы знаем еще минимум пять и - вы удивитесь - статистика продаж через эти площадки в разы выше.
5
Продавайте

50% успеха – потенциальный покупатель пришел на просмотр. Да, такие покупки не являются спонтанными. Однако вам наверняка знакомо чувство, когда в какой-то момент ты понимаешь – это твое. И вы можете уйти «чтобы подумать», но в глубине души покупку вы уже совершили. Так, от ваших навыков продаж зависит остальные 50%.
Казалось бы, всего пять пунктов, а сколько важности они в себе несут. Пока вы не успели расстроиться, что придется приложить так много усилий, мы расскажем вам об еще одном способе.
Пригласите профессионального брокера
Обратите внимание – профессионального. Мы бы подчеркнули это слово два раза красным.

Чем он отличается от любого другого брокера? Пожалуй, мы не будем утомлять вас этим списком из ста пунктов, а озвучим главное. Итак, профессиональный брокер:

  • проведет анализ рынка;
  • предложит способы, как выручить максимальную сумму от продажи;
  • точно определит вашу ЦА;
  • составит описание объекта специально под вашу ЦА;
  • подготовит визуализацию вашего объекта так, как указано в п.2;
  • разместит объявление на всех известных и неизвестных вам площадках;
  • возьмет на себя работу со звонками заинтересованных покупателей;
  • по вашему желанию, будет проводить просмотр объекта, не отрывая вас от ваших дел;
  • будет не просто показывать ваш объект во время демонстрации, а продавать его, используя огромный арсенал своих инструментов успешных продаж;
  • возьмет на себя подготовку всех необходимых документов, по желанию сделает все конфиденциально, порекомендует лучших нотариусов.

Важно, чтобы вы помнили: в первую очередь наша мотивация, как профессионалов в сфере недвижимости, - ваша рекомендация. Нам важно, чтобы вы рекомендовали нас. Важно, чтобы в ваших отзывах вы ставили нам самую высокую оценку. Это наше имя – самое ценное, что есть у любого агентства.

Надеемся, наши советы помогут вам совершить продажу в максимально короткие сроки. Вас бы это удивило и порадовало одновременно, правда? Тогда мы сможем с уверенностью заявить, что наша цель достигнута!
Почитайте наш блог
Публикуем только интересные и полезные статьи, с заботой о вас. Давайте вместе сделаем рынок элитной недвижимости лучше